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Manda (Madagascar): Conservar la competitividad
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© Centro de Comercio Internacional, Forum de Comercio Internacional - No. 3/2001

A diferencia de la mayoría de los operadores del sector pesquero de Madagascar, la empresa Manda no es filial de una multinacional, sino que pertenece enteramente a Arthur y Bakoly Razakanavalona. De un tamaño medio en el medio local, Manda controla cerca del 1% del mercado del pescado de Madagascar y logra mantenerse competitiva frente a las grandes compañías, lo que le permite exportar 180 toneladas al año, por un valor de unos US$ 600.000.

Fundada en 1995, Manda se especializa en la comercialización de pescado congelado. Sus principales mercados son Mauricio, Singapur y Sudáfrica. Los clientes de Manda suelen colocar sus propias etiquetas a los productos transformados en el extranjero. La plantilla total de la empresa es de 32 empleados permanentes, 20 de los cuales se ocupan de las exportaciones. Uno de sus principales centros de aprovisionamiento es la comunidad pesquera de Mahajanga, a 650 km al noroeste de la capital, que practica esencialmente la pesca tradicional. Interesada en mejorar la calidad, Manda ha ayudado a los pescadores a elevar su nivel profesional, entregándoles barcas y redes, impartiendo formación básica en el terreno sobre técnicas de congelación, normas y calidad de productos, y asegurando el rápido desembarco de las capturas en potentes lanchas de motor. En particular, ha suscrito con los empresarios tradicionales un contrato por el que éstos se comprometen a no interrumpir la cadena de frío. Por su parte, Manda garantiza la compra de todas las capturas de la comunidad y el pago en efectivo a la entrega. Contacto: Sra. Bakoly Razakanavalona, c/o Manda, IVM 104 MK, 67 Ha Sud, 101 Antananarivo, Madagascar ().


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